Thứ Ba, Tháng Mười Một 30, 2021

Liên hệ đặt quảng cáo 0981481368

HomeĐầu tưCách lấy sỉ phụ kiện điện thoại, kinh nghiệm kinh doanh phụ...

Cách lấy sỉ phụ kiện điện thoại, kinh nghiệm kinh doanh phụ kiện điện thoại

5/5 - (2 bình chọn)
Hiện nay, công nghệ đang và ngày càng phát triển mạnh mẽ. Hầu hết mọi người ai cũng sử dụng điện thoại và tất nhiên, không thể thiếu những phụ kiện đi kèm. Đây chính là mặt hàng kinh doanh có cơ hội phát triển, những cũng không ít sự cạnh tranh. Nếu bạn đang có ý định kinh doanh phụ kiện điện thoại nhưng đang chật vật không biết tìm nguồn hàng sỉ phụ kiện điện thoại ở đâu, như thế nào? Cách kinh doanh phụ kiện điện thoại hiệu quả, lời cao nhưng vốn ít? Cùng xem những gợi ý đến từ Web Gia Đình nhé!

MỤC LỤC

Các loại phụ kiện điện thoại hot nhất hiện nay để kinh doanh

1. Ốp điện thoại di động

Ốp điện thoại di động là thứ bạn, hay bất cứ ai cũng sẽ nghĩ đến đầu tiên sau khi sắm cho mình một chiếc điện thoại mới. Ốp điện thoại không chỉ mang tính thời trang, mà còn giúp bảo vệ điện thoại khỏi những cú va đập mạnh.

Ốp điện thoại là phụ kiện phổ biến nhiều người mua!
Ốp điện thoại là phụ kiện phổ biến nhiều người mua!

2. Kính cường lực

Trên một chiếc điện thoại thông minh, màn hình là phần quan trọng nhất. Đó cũng là lý do tại sao gần như 100% số người sử dụng điện thoại cảm ứng sử dụng kinh cường lực để bảo vệ màn hình điện thoại của họ. Chức năng chính của phụ kiện này là để tránh trầy xước trên màn hình. Khác với các loại phụ kiện khác, khi mua kính cường lực, khách hàng chắc chắn sẽ yêu cầu bạn dán luôn lên màn hình của họ. Khi đó, bạn cần làm thật cẩn thận và không được phép để lại dấu vân tay.

3. Thẻ nhớ

Người dùng mua điện thoại thông minh thường tự hình dung rằng mình có thể chụp ảnh với độ phân giải cao hoặc quay video full HD không giới hạn. Nhưng rồi họ lại nhanh chóng nhận ra mình cần nhiều dung lượng lưu trữ hơn những gì họ nghĩ. Một giải pháp nhanh chóng và đơn giản trong trường hợp này là sử dụng thẻ nhớ.

4. Tai nghe

Điện thoại thông minh thường có tai nghe đi kèm. Nhưng thực tế là có nhiều người cần sử dụng nhiều hơn một chiếc tai nghe. Hoặc họ muốn đổi loại tai nghe khác để có chất lượng âm thanh tốt hơn. Nếu như người mua chỉ chọn ốp điện thoại theo chất liệu và yếu tố thời trang, thì mua tai nghe lại cần phải quan tâm đến rất nhiều yếu tố khác nhau, như chất lượng âm thanh, thời gian bảo hành, cách vệ sinh tai nghe,….

Khách hàng sẽ đến với cửa hàng của bạn để được nghe tư vấn về các loại âm thanh khác nhau. Điều này phải đòi hỏi bạn có kiến thức đủ rộng và khả năng giao tiếp tốt để có thể thuyết phục họ mua hàng.

5. Các phụ kiện khác

Ngoài ra điện thoại có nhiều phụ kiện đi kèm khác như: sạc dự phòng, đế giữ điện thoại, sim điện thoại, các phụ kiện trang trí cho điện thoại,… Các mặt hàng này cũng hot để kinh doanh.

Các phụ kiện điện thoại khác cũng có thể kinh doanh!
Các phụ kiện điện thoại khác cũng có thể kinh doanh!

Các nguồn hàng sỉ phụ kiện điện thoại để bắt đầu kinh doanh

Đây là mặt hàng phổ biến, không khó để tìm kiếm. Nhưng lấy hàng sỉ ở đâu vừa đảm bảo chất lượng lại giá rẻ. Bạn hãy chọn một trong 3 nhóm nguồn hàng chính sau đây nhé!

1. Lấy hàng sỉ phụ kiện điện thoại tại các nhà buôn lớn (đại lý, cửa hàng lớn)

Lấy sỉ phụ kiện điện thoại theo cách này là hình thức đơn giản nhất. Đây là mối lấy hàng thông dụng được nhiều chủ cửa hàng vừa và nhỏ chọn lựa. Bởi vì có nhiều lợi ích khi lấy nguồn sỉ từ các nhà buôn.

Ưu điểm của việc lấy sỉ phụ kiện điện thoại để kinh doanh

  • Có thêm kiến thức để kinh doanh phụ kiện điện thoại: Được tham khảo cách thức kinh doanh, mở cửa hàng, biết được mặt hàng nào đang bán chạy, biết thêm về cách chăm sóc khách hàng,…
  • Có thể trực tiếp kiểm tra chất lượng sản phẩm.
  • Đỡ mất thời gian, công sức, chi phí đi lại.
  • Mua được hàng chính gốc, chất lượng đảm bảo, giá rẻ ngay trong nước: Vì thường thì các đại lý này là đối tác quen thuộc của các xưởng, trung tâm sản xuất phụ kiện lớn trên thế giới.
  • Hạn chế việc bị lừa vì mua phải sản phẩm kém chất lượng.
  • Có thể được hưởng các chính sách khuyến mãi, ưu đãi chiết khấu, đổi trả, khiếu nại, vận chuyển, hậu mãi…

Kinh nghiệm khi lấy sỉ tại các nhà buôn lớn

Để việc lấy hàng từ nguồn sỉ phụ kiện điện thoại này hiệu quả thì bạn nên tìm hiểu thật kỹ và chi tiết các chính sách, điều khoản và sự cam kết khi nhập hàng. Nắm chắc chắn thông tin về thời điểm hàng về. Các chính sách đổi trả với hàng kém chất lượng và update sản phẩm mới.

2. Mua hàng từ website thương mại điện tử của Trung Quốc

Nếu bạn không có điều kiện sang tận nơi, các trang thương mại điện tử là một sự lựa chọn tốt. Ví dụ như Tmall, Taobao, 1688,… Bạn sẽ tìm được rất nhiều phụ kiện điện thoại đẹp mắt của tất cả các hãng điện thoại trên thế giới: Samsung, Apple, Oppo, Huawei, Sony, Xiaomi…

Một số mặt hàng trên Taobao!
Một số mặt hàng trên Taobao!

Đặc biệt nhất là giá thành rất rẻ gấp nhiều lần so với shop ở Việt Nam. Bạn chỉ cần đặt hàng và chờ vận chuyển về Việt Nam nếu có thẻ thanh toán nội địa Trung. Cách khác là thuê các đơn vị chuyên nhận order hàng Trung Quốc về Việt Nam. Nhờ họ mua hàng giúp và vận chuyển về nước trong thời gian ngắn hơn và đảm bảo hơn.

Tuy nhiên, vì quá nhiều sản phẩm và mức độ chất lượng khác nhau. Bạn nên dành thời gian tìm hiểu về các mặt hàng khác nhau. Khảo sát giá và xếp hạng shop ở mỗi trang rồi so sánh. Điều này sẽ giúp bạn chọn được nơi nhập sỉ phụ kiện điện thoại phù hợp nhất.

3. Lấy trực tiếp phụ kiện điện thoại tại Trung Quốc để kinh doanh

Nhắc đến nguồn hàng phụ kiện điện thoại giá rẻ nhất thì phải kể đến Trung Quốc. Ở Trung Quốc có 2 cơ sở mạnh nhất là Quảng Châu và Thâm Quyến. Đa số nguồn hàng phụ kiện điện thoại trong nước ta đều được sản xuất tại đây. Vì thế việc đánh được hàng trực tiếp từ đây về sẽ luôn có giá cực tốt.

Ở đây có tổng hợp hết các loại phụ kiện điện thoại như: Ốp lưng, cáp sạc, củ sạc, tai nghe, sạc dự phòng, pin và các loại đồ chơi công nghệ.

Ưu điểm

  • Chọn trực tiếp được mặt hàng, lấy được hàng với giá buôn, giá sỉ
  • Đa dạng nguồn hàng và nguồn cung cấp
  • Nắm bắt được những xu hướng thịnh hành, đem lại doanh thu và lợi nhuận cao

Những lưu ý khi lấy hàng sỉ tại Trung Quốc:

  • Nếu muốn lấy hàng trực tiếp thì bạn phải là người biết tiếng Trung hoặc sẽ phải thuê người phiên dịch. Vì đa số các chủ cửa hàng tại đây đều sử dụng tiếng Trung làm ngôn ngữ chính.
  • Phải biết trả giá và tham khảo rất nhiều cửa hàng khác nhau. Vì không phải 1 cửa hàng sẽ bán đầy đủ các thứ bạn cần đâu, mỗi cửa hàng sẽ mạnh về vài loại. Như có cửa hàng chuyên bán sỉ ốp lưng nhưng có cửa hàng lại chuyên bán sỉ cáp sạc, củ sạc.
    Hơn thế nữa bạn phải thông thạo đường xá và địa chỉ bên đó. Nên tính toán tất cả chi phí đi lại và quan trọng là phải xin giấy thông hành trước khi qua bên đó.

Một số địa chỉ lấy hàng sỉ phụ kiện điện thoại tại Trung Quốc

Trung Quốc có khá nhiều nguồn hàng lấy hàng sỉ phụ kiện điện thoại như chợ ở Quảng Châu, Thâm Quyến,… Sau đây là 3 chợ buôn bán phụ kiện nổi tiếng ở Trung Quốc:

  • Lấy hàng sỉ phụ kiện điện thoại tại chợ điện tử Thâm Quyến

Thâm Quyến còn được gọi là “nhà máy của thế giới”, “thung lũng Silicon mới” hay “thành phố trong mơ của nhà sản xuất”. Điều đó cho thấy độ nổi tiếng của chợ Thâm Quyến về việc bán các mặt hàng điện tử.

Chợ được mệnh danh là “trái tim của ngành công nghiệp điện tử tại Thâm Quyến” với hơn 20 khu vực sản xuất thiết bị điện tử, rộng khoảng 21 triệu m2. Chợ chuyên cung cấp sỉ phụ kiện điện thoại và các loại linh kiện. 90% thiết bị điện tử của thế giới được sản xuất tại đây.

  • Lấy hàng sỉ phụ kiện điện thoại tại Chợ Da Sha Tou

Chợ Da Sha Tou nằm ở phía Đông Nam Quảng Châu và được gọi là “hòn đảo lớn”. Chợ có các mặt hàng là các loại điện thoại, phụ kiện điện thoại Trung Quốc, máy ảnh, loa đài lớn.

Chợ bán cả hàng thật lẫn hàng nhái của các thương hiệu với giá rất rẻ. Chất lượng sản phẩm thì tương ứng với số tiền bạn bỏ ra. Hàng đã dùng rồi giá rẻ nhưng chỉ dùng được khoảng 50%. Mẫu mã, chủng loại mặt hàng ở đây khá phong phú, từ cổ điển tới hiện đại.

  • Chợ điện tử Thiên Hà

Chợ chuyên đổ buôn phụ kiện điện thoại, sỉ – lẻ các loại máy tính, linh kiện máy tính với giá thành rẻ. Đây là nơi chuyên cung cấp sỉ phụ kiện điện thoại, linh kiện máy tính với nguồn hàng lớn cho hầu hết các công ty, doanh nghiệp ở Việt Nam.

4. Lấy sỉ phụ kiện điện thoại ở các chợ đầu mối lớn

Bạn cần tìm các nơi chuyên bán phụ kiện điện thoại, linh kiện điện thoại tại các chợ đầu mối. Vì khi nhập đúng nơi thì giá cả sẽ tốt hơn rất nhiều.

Ưu điểm điểm nổi bật khi lấy sỉ phụ kiện điện thoại tại chợ đầu mối về kinh doanh:

  • Hàng hóa phong phú, cập nhật nhanh chóng: Vì được nhập từ nhiều nguồn khác nhau, có những thương lái người Trung Quốc nhưng thành thạo tiếng Việt.
  • Giá cả rẻ, cạnh tranh: Do đa số hàng được nhập từ Trung Quốc.
  • Nếu mua số lượng lớn, sẽ nhận được ưu đãi.
  • Có thể xem hàng trực tiếp

Các địa chỉ chợ đầu mối:

Tất cả các địa chỉ trên bạn có thể tìm qua Google map để biết chính xác địa chỉ. Ngoài ra còn rất nhiều những địa chỉ khác nữa, bạn có thể tìm hiểu thêm qua mạng.

  • Khu vực Hà Nội: chợ Đồng Xuân, chợ trời Thịnh Yên, chợ Long Biên,…
  • Khu vực TP HCM: chợ Kava, chợ Kim Biên, chợ Bình Tây,..
  • Các chợ cửa khẩu: Móng Cái (Quảng Ninh), Đồng Đăng, Tân Thanh (Lạng Sơn),…

Những lưu ý khi lấy hàng sỉ tại các chợ đầu mối:

  • Bạn phải là người có kinh nghiệm buôn bán. Nếu không thuộc địa bàn khu vực chợ, cần có người chỉ dẫn để tránh các rủi ro.
  • Nên tìm hiểu và chọn lọc những sản phẩm thật kĩ. Vì đa số tại đây họ đánh hàng theo lô nên sẽ không tránh được những sản phẩm bị lỗi.
  • Nên hỏi và làm giá theo số lượng. Vì những cửa hàng ở đây chắc chắn sẽ có ưu đãi lớn khi lấy số lượng.
  • Mặc cả sát giá nhất có thể. Hầu hết khi gặp khách hàng mới họ đều hét giá trên trời, có thể gấp 3,4 lần giá trị thực tế. Nên bạn cần tham khảo ở nhiều cửa hàng và làm giá trực tiếp với họ.
  • Tính toán chi phí vận chuyển khi về đến cơ sở mình là bao nhiêu rồi so với giá thị trường. Nếu không tính được thì khi bạn nhập hàng về giá có thể sẽ cao hơn so với mặt bằng chung.

Xem thêm: Đầu tư tài chính là gì? Top 7 kênh đầu tư hiệu quả cao giúp tiền đẻ ra tiền

Kinh nghiệm kinh doanh phụ kiện điện thoại

Dưới đây là những kinh nghiệm kinh doanh phụ kiện điện thoại bạn có thể tham khảo nếu mới bắt đầu tham gia.

1. Xác định hình thức kinh doanh

Bạn có thể kinh doanh phụ kiện bằng cách mở cửa hàng bán trực tiếp hoặc bán online trên qua các kênh trực tuyến như mạng xã hội (facebook, zalo, instagram, tiktok, …), sàn thương mại điện tử (Shopee, Tiki, Lazada,…). Bạn cũng có thể kết hợp lập một website của riêng mình nếu có vốn và chiến lược kinh doanh rõ ràng.

Kinh doanh phụ kiện điện thoại trên Shopee!
Kinh doanh phụ kiện điện thoại trên Shopee!

Nếu mở cửa hàng kinh doanh phụ kiện điện thoại trực tiếp, địa điểm là yếu tố vô cùng quan trọng đối.  Nếu có số vốn ít, bạn có thể bắt đầu bằng cách bán phụ kiện điện thoại online trên các nền tảng miễn phí có sẵn có. Bạn có thể thuê các kiot bán hàng nhỏ trong chợ hoặc kinh doanh tại nhà.

Nếu có số vốn kinh doanh lớn hơn, bạn có thể thuê điểm bán hàng ở các trung tâm thương mại, thuê cửa hàng riêng ở mặt đường lớn, gần trường đại học, công sở, có lưu lượng người qua lại đông, thông thoáng và dễ tìm kiếm.

2. Phân tích thị trường kinh doanh phụ kiện thoại

Tham gia vào thị trường này, bạn sẽ phải cạnh tranh với rất nhiều đối thủ khác nhau. Các đối thủ cạnh tranh trực tiếp, gián tiếp là các thương hiệu kinh doanh theo chuỗi như Thegioididong, FPTShop, Viettel Store, Nguyễn Kim,… Hoặc các đại lý, cửa hàng bán phụ kiện điện thoại offline, online trên khắp cả nước.

Nghiên cứu gần đây về thị trường kinh doanh phụ kiện điện thoại ở Việt Nam cho thấy, doanh số bán phụ kiện điện thoại tăng tỷ lệ thuận với doanh số bán điện thoại thông minh. Với những bước phát triển nhảy vọt về công nghệ, thị trường kinh doanh phụ kiện điện thoại còn rất nhiều tiềm năng phát triển. Sẽ luôn có chỗ cho những người mới muốn tham gia vào cuộc chơi.

3. Lập kế hoạch kinh doanh

Mục đích khi lập kế hoạch kinh doanh phụ kiện điện thoại là mang đến sự tin cậy, giúp bạn xác định rõ mục tiêu , các bước để hiện thực hóa ý tưởng kinh doanh của mình.

Một kế hoạch kinh doanh chi tiết cần phải bao gồm các đánh giá về cơ hội, thách thức của ngành, về đối thủ cạnh tranh và điểm mạnh, điểm yếu của họ. Bên cạnh đó, kế hoạch kinh doanh cũng cần trình bày chi tiết các yếu tố về tài chính, dòng tiền cùng các chiến lược về giá bán, tiếp thị để vận hành, quản lý Shop/cửa hàng sau này.

Kế hoạch càng được làm chi tiết, tỉ mỉ, bám sát thực tế, bạn sẽ càng tập trung làm việc và kinh doanh thành công.

4. Xây dựng chiến lược marketing hiệu quả

Bạn nên sử dụng cả 2 kênh trực tuyến và ngoại tuyến để làm marketing cho sản phẩm. Sau đây là gợi ý một số chiến lược marketing bạn có thể áp dụng:

  • Xây dựng dịch vụ bán hàng, chăm sóc khách hàng tốt

Dịch vụ tốt sẽ quảng bá thương hiệu, xây dựng lợi thế cạnh tranh với các đối thủ bên ngoài thị trường.

Hãy nhớ rằng, đừng để khách hàng chờ lâu. Hành vi của khách hàng online chính là luôn đòi hỏi sự nhanh chóng, từ giải đáp đến tư vấn và lúc mua hàng.

Rất nhiều quyết định mua hàng của khách được quyết định dựa vào việc có được bạn phản hồi nhanh và nhiệt tình hay không. Đảm bảo rằng nhân sự trả lời khách hàng nhanh nhất có thể khi bán hàng online.

Bên cạnh đó, dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt sẽ tạo được luồng marketing miễn phí. Họ sẽ để lại feedback tốt cho cửa hàng của bạn.

  • Chiến lược quảng cáo hiệu quả

Việc quảng cáo thu hút khách hàng trên các kênh online là công cụ hiệu quả để tiếp cận với khách hàng. Bạn không thể làm nội dung quảng cáo 1 cách hời hợt được. Luôn nhớ rằng: content tốt tạo ra traffic, traffic tốt tạo ra chuyển đổi, chuyển đổi tốt sẽ tạo ra đơn hàng.

Hiện nay các kênh quảng cáo online như facebook đang ngày càng bão hòa. Khách hàng có nhiều sự lựa chọn hơn, các quy định từ facebook cũng gắt gao hơn. Vì thế chi trả cho việc tạo content chất lượng là điều vô cùng cần thiết. Hãy tối ưu hóa trên nhiều phương tiện trực tuyến.

Bạn cũng có thể lựa chọn hình thức theo học một số khóa học viết content hoặc khóa học quảng cáo, chắc chắn sẽ mang đến cho bạn nhiều kinh nghiệm kinh doanh hơn.

  • Làm video review sản phẩm

Kinh doanh online phụ kiện điện thoại bạn không thể bỏ qua việc làm video review sản phẩm khi khách hàng không được thấy trực tiếp. Hãy đầu tư hình ảnh tốt cho sản phẩm của bạn để lấy được sự tin tưởng của khách hàng.

Đây cũng là xu hướng marketing đang nổi bật nhất từ vài ba năm qua và bạn không thể bỏ qua đó chính là làm video review sản phẩm của mình. Người dùng internet đang ngày càng xem video nhiều hơn, đặc biệt là xem review các sản phẩm trước khi quyết định mua hàng.

  • Livestream quảng bá sản phẩm trên facebook, youtube, tiktok

Livestream bán hàng thời gian gần đây ngày càng hot hơn nữa. Bạn cũng không nên bỏ qua cách bán hàng này khi kinh doanh phụ kiện điện thoại online.

Nếu chưa có kinh nghiệm thì hãy học cách livestream của những người nổi tiếng. Từ đó áp dụng vào thực tế ngành hàng của mình.

Sau mỗi buổi livestream hãy tiếp nhận những phản hồi từ khách hàng và bạn sẽ có được cho mình những bài học để phát triển kỹ năng livestream hơn.
Nếu bạn làm tốt thì doanh thu từ những buổi livestream là rất đáng kể.

Những lưu ý cần có khi kinh doanh phụ kiện điện thoại

Những lưu ý cần có

Tóm lại, để có thể kinh doanh phụ kiện điện thoại hiệu quả, các bạn cần ghi nhớ các kinh nghiệm buôn bán phụ kiện điện thoại sau đây:

1. Phụ kiện điện thoại phải có sự tương thích

Các loại phụ kiện điện thoại mà bạn kinh doanh phải tương thích với hầu hết các thiết bị điện thoại thông minh. Tương thích 100% là điều không thể nhưng độ tương thích càng lớn khi khả năng tiêu thụ sản phẩm lại càng cao.

2. Học cách làm mới cho sản phẩm

Có nhiều sản phẩm rất nhanh chóng lỗi thời. Thậm chí chính nhà cung cấp sẽ gửi đến bạn những phụ kiện mà mọi người không còn mua nữa. Bạn cần phải nghiên cứu thị trường thật kỹ lưỡng. Hãy làm quen với vấn đề này và học cách biến những sản phẩm lỗi thời thành sản phẩm mới.

Với một chút sáng tạo, bạn có thể tạo ra vẻ đẹp và hấp dẫn cho các sản phẩm đã cũ để thu hút khách hàng.

3. Có chiến lược giá thông minh

Giá cả là một yếu tố cạnh tranh lớn trong lĩnh vực kinh doanh phụ kiện điện thoại. Hãy khuyến khích khách hàng mua theo bộ hoặc theo combo. Hãy vận dụng các chiến lược giá phù hợp khi quảng cáo hoặc qua các đợt sale. Bạn cũng cần phải có tâm lý sẵn sàng chấp nhận rủi ro.

4. Trang trí shop offline lẫn online

Trang trí cửa hàng phụ kiện điện thoại quá đơn giản, không có điểm nhấn là một lỗi mà khá nhiều người mắc phải. Việc tạo ấn tượng với khách hàng cũng quan trọng như việc chọn sản phẩm chất lượng cao vậy.

5. Đa dạng hóa nguồn hàng

Mỗi khách hàng có một sự lựa chọn khác nhau. Vì vậy, hãy liên tục đa dạng hóa nguồn hàng của mình để khách hàng có nhiều sự lựa chọn và thấy hứng thú hơn khi đến với cửa hàng của bạn.

6. Đăng ký kinh doanh phụ kiện điện thoại

Không quên đăng ký kinh doanh phụ kiện điện thoại nếu như bạn không muốn vướng phải các vấn đề pháp lý.

Lời kết

Kinh doanh phụ kiện điện thoại là lĩnh vực có nhiều tiềm năng để phát triển. Để mang lại hiệu quả lâu dài, bạn cần kỹ lưỡng từ khâu chọn sản phẩm, nhà cung cấp cho tới khi thành lập, lên kế hoạch kinh doanh. Hy vọng qua bài viết trên, bạn có thể tham khảo để tự tin hơn và thành công với sự lựa chọn của mình!

 

Nghệ thuật sốnghttps://webgiadinh.vn/nghe-thuat-song/
Webgiadinh.vn - Kho tàng kiến thức, giúp mọi người học hỏi kiến thức, kinh nghiệm, kĩ năng cần thiết trong cuộc sống, gia đình. Webgiadinh.vn mang sứ mệnh nâng cao giá trị cuộc sống!

Web Gia Đình có tạo 1 group cộng đồng chia sẻ tâm sự, kinh nghiệm, kiến thức, kĩ năng và các vấn đề trong cuộc sống thường ngày. Mời bạn tham gia trao đổi kinh nghiệm, đặt câu hỏi để được mọi người cùng giải đáp tại Group:
Tâm Sự Cuộc Sống Gia Đình - Webgiadinh.vn

BÀI VIẾT LIÊN QUAN

BÀI VIẾT MỚI NHẤT