Thứ Sáu, Tháng Mười Một 26, 2021

Liên hệ đặt quảng cáo 0981481368

HomeĐầu tưCách tìm nguồn sỉ mỹ phẩm chính hãng, kinh nghiệm kinh mỹ...

Cách tìm nguồn sỉ mỹ phẩm chính hãng, kinh nghiệm kinh mỹ phẩm

5/5 - (4 bình chọn)
Mỹ phẩm là một trong những sản phẩm hàng đầu chị em quan tâm. Nhu cầu làm đẹp ngày càng nâng cao là cơ hội để bạn kinh doanh mặt hàng này. Nhưng bạn chưa biết bắt đầu từ đâu, tìm nguồn sỉ mỹ phẩm nào mới chất lượng, kinh doanh thế nào để tạo lợi nhuận. Bài viết này Web Gia Đình sẽ hỗ trợ bạn hiện thực hóa ý tưởng tuyệt vời của mình!

Tìm nguồn sỉ mỹ phẩm chính hãng ở đâu?

Mỹ phẩm là sản phẩm được kinh doanh rất phổ biến nên bạn có thể dễ dàng tìm được nguồn sỉ. Tuy nhiên, lấy hàng từ đâu để có được sản phẩm chính hãng là việc không dễ dàng. Vì vậy, bạn cần tìm hiểu kỹ lưỡng và cập nhật thường xuyên những kiến thức về sản phẩm, thị trường.

Dưới đây là những gợi ý về cách tìm nguồn sỉ mỹ phẩm bạn có thể tham khảo:

1. Nguồn sỉ từ các shop bán sỉ mỹ phẩm

Nếu bạn có ý định kinh doanh với số vốn ít, quy mô nhỏ thì nên lấy hàng từ các shop sỉ mỹ phẩm. Ưu điểm là khi mới bắt đầu kinh doanh, bạn có thể mua với số lượng ít về bán xem nhu cầu thị trường như thế nào rồi mới quyết định lấy hàng.

Tuy nhiên, nhược điểm là nguồn hàng mỹ phẩm đôi khi không được kiểm chứng nên chất lượng sản phẩm không đảm bảo. Ngoài ra, nếu lấy hàng lại từ nguồn sỉ mỹ phẩm này thì bạn sẽ phải lấy với giá cao hơn một chút, giá bán của bạn sẽ bị cạnh tranh.

Vì vậy, trước khi lấy hàng từ các shop bán sỉ bạn nên cân nhắc và xem xét kỹ lưỡng về nguồn hàng mỹ phẩm, chất lượng và so sánh giá để có thể lựa chọn được shop uy tín và có giá cả hợp lý.

2. Làm đại lý của các công ty phân phối mỹ phẩm chính hãng

Hiện nay có rất nhiều công ty phân phối mỹ phẩm của Việt Nam hay nước ngoài. Bạn có thể đăng ký làm đại lý bán lẻ cho các nhà phân phối này. Đây là một nguồn hàng mỹ phẩm thường đáng tin cậy. Nhưng cũng cần tìm hiểu kỹ lưỡng để tránh gặp nhầm những tổ chức đa cấp.

Tính tiện lợi, giá cả hợp lý và nhiều chính sách hỗ trợ như lấy hàng trước, thanh toán sau; chính sách bảo vệ giá, tiền hoa hồng; hỗ trợ catalogue, tờ rơi, tài liệu kinh doanh; được huấn luyện về sản phẩm, đào tạo kiến thức kinh doanh; chính sách đổi trả hàng… là những ưu điểm khi trở thành một chi nhánh của nguồn sỉ mỹ phẩm là đại lý lớn.

Nhưng để có thể trở thành đại lý, bạn cần lấy hàng với số lượng nhiều và ổn định. Vì thế, bạn có thể lựa chọn cách này khi có nguồn vốn đầy đủ và quy mô kinh doanh chuyên nghiệp chứ không phải nhỏ lẻ.

3. Nhập khẩu mỹ phẩm xách tay là nguồn sỉ tiềm năng

Hàng xách tay mặc dù không giấy tờ nhưng có thể đảm bảo về nguồn gốc, chất lượng, giá cả cũng rất phải chăng, được nhiều shop mỹ phẩm lựa chọn. Có nhiều cách để nhập hàng xách tay, phổ biến nhất là một số phương thức sau:

  • Nhờ người thân, bạn bè: Nếu có người quen đang sinh sống, làm việc hoặc du học tại nước ngoài bạn có thể nhờ họ mua mỹ phẩm từ các thương hiệu nổi tiếng vào dịp họ về nước.
  • Thuê tiếp viên hàng không, phi công: Mỗi nhân viên hàng không phục vụ các chuyến bay quốc tế đều được mang 20kg hành lý, bạn có thể liên hệ để đặt hàng trước với họ các sản phẩm muốn mua.
  • Tự sang nước ngoài: Hàng mỹ phẩm đa phần đều nhỏ gọn, trọng lượng không lớn vì vậy nhiều chủ shop thường đích thân sang nước ngoài “xách tay” về, coi như đi du lịch kết hợp đánh hàng.
  • Nhập lại của đại lý hàng xách tay: Những shop bán sỉ chỉ chuyên dòng mỹ phẩm xách tay nên số lượng hàng hóa của họ rất phong phú.

Tại sao nguồn hàng mỹ phẩm xách tay lại cần lưu ý đến thương hiệu? Vì khách hàng tìm đến nguồn này thường là những người có thu nhập khá, tâm lý thích dùng đồ xịn, hàng chính hãng và thường là không thể mua được ở Việt Nam.

Bạn nên để ý những dịp sale và đặc biệt là trau dồikiến thức li ên quan về thương hiệu.

4. Đặt hàng từ nguồn sỉ mỹ phẩm nước ngoài

Ảnh minh họa- nguồn sỉ mỹ phẩm!

Hiện nay, khi việc đặt hàng từ nước ngoài về Việt Nam đã không còn quá khó khăn thì nhiều chủ shop cũng chọn cách này để nhập hàng về bán.

Mua hàng trực tiếp từ nước ngoài sẽ giúp bạn lấy được hàng “xịn” tận gốc. Nếu không có người thân ở nước ngoài hay tìm được mối lấy sỉ mỹ phẩm “xách tay” thì dịch vụ mua hộ với chi phí khá hợp lý sẽ là giải pháp cho bạn.

Bạn có thể đặt hàng trên các website của các hãng mỹ phẩm hoặc trên các sàn thương mại điện tử ở nước ngoài sau đó vận chuyển về Việt Nam.

Tuy nhiên, vì không được tận mắt chọn mua nên bạn cũng cần tìm hiểu kỹ nguồn hàng mỹ phẩm, chọn lựa các website hoặc các gian hàng uy tín để đặt mua.

Các bước kinh doanh mỹ phẩm từ A – Z

Ảnh minh họa- nguồn sỉ mỹ phẩm!

1. Bạn sẽ bán mặt hàng, sản phẩm mỹ phẩm nào?

Muốn kinh doanh thì phải có hàng để bán phải không nào? Đây là giai đoạn chúng tôi nghĩ rằng bạn cần phải cân nhắc ngay từ lần đầu tiên xuất hiện ý tưởng kinh doanh mỹ phẩm.

Buôn bán mỹ phẩm nào tốt? Nên kinh doanh mỹ phẩm gì có lời? Đó có thể là đồ make-up, son dưỡng, kem chống nắng, kem dưỡng da, sữa rửa mặt…

Trên thị trường hiện nay có vô vàn các thương hiệu mỹ phẩm trong và ngoài nước, tuy nhiên đừng bao giờ cho rằng bạn sẽ ôm tất cả các loại thương hiệu này để bán mỹ phẩm nhé, nhất là khi bạn chưa có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực này.

Trước khi quyết định bán loại mặt hàng, thương hiệu mỹ phẩm nào, hãy thực hiện khảo sát tìm hiểu xu hướng làm đẹp chung, thị trường kinh doanh, các cửa hàng bán mỹ phẩm xung quanh khu vực bạn sẽ mở cửa hàng để có được bức tranh tổng quát.

Từ đó bạn mới hình dung mở cửa hàng mỹ phẩm cần những gì, danh sách những sản phẩm nào sẽ là chủ đạo khai thác thị trường.

Đồng thời, theo kinh nghiệm kinh doanh mỹ phẩm, có thể bạn chưa biết một số thương hiệu mỹ phẩm không cho phép bất cứ đơn vị nào kinh doanh sản phẩm mang tên thương hiệu của họ, trừ khi đó là đại lý ủy quyền hoặc cửa hàng thuộc sự quản lý của họ.

Vì vậy, bạn cần tìm hiểu thật kĩ thông tin để tránh xảy ra những xung đột về luật pháp

2. Lập bảng kế hoạch kinh doanh mỹ phẩm chi tiết

Để mở cửa hàng kinh doanh mỹ phẩm thành công đòi hỏi một bản kế hoạch kinh doanh chi tiết và phù hợp.

Thông thường, một bản kế hoạch kinh doanh mở cửa hàng bán lẻ mỹ phẩm sẽ bao gồm: mục đích, mục tiêu kinh doanh, đối tượng khách hàng mục tiêu, phân tích các đối thủ cạnh tranh, kế hoạch truyền thông, marketing, chi phí, kế hoạch mở rộng quy mô cửa hàng, kế hoạch dự trù,…

Sẽ có rất nhiều công việc đòi hỏi bạn phải sẵn sàng đương đầu giải quyết từ khi mới bắt đầu và trong suốt quá trình hoạt động. Nếu không có một bản kế hoạch rõ ràng, chi tiết và có tính thực tế, nguy cơ bạn đi “sai hướng” so với kế hoạch, mục tiêu ban đầu là cực kì cao.

Thêm vào đó, đây được coi là bằng chứng cho thấy bạn hiểu rõ những gì mình sẽ làm, cơ hội thành công cao hay thấp và cũng dễ dàng để nhận được sự đầu tư tài chính từ người thân hoặc bạn bè.

3. Xác định khách hàng mục tiêu

Không chỉ riêng kinh doanh mỹ phẩm mà khi lập kế hoạch kinh doanh cho bất cứ ngành hàng nào. Điều đầu tiên mà bạn cần nghĩ đến đó là đối tượng khách hàng mình hướng đến là ai, thói quen mua sắm của họ như thế nào.

Từ đó quyết định dòng sản phẩm, địa điểm kinh doanh cũng như mức vốn đầu tư cho phù hợp.

Cần xác định khách hàng mục tiêu để đưa ra chiến lược kinh doanh hiệu quả!
Cần xác định khách hàng mục tiêu để đưa ra chiến lược kinh doanh hiệu quả!

Ví dụ, đối tượng khách hàng của bạn là doanh nhân hay nhân viên văn phòng thì bạn nên chọn các hãng mỹ phẩm cao cấp để kinh doanh.

Còn nếu đối tượng kinh doanh là học sinh, sinh viên thì bạn nên bán các dòng mỹ phẩm giá rẻ, mỹ phẩm handmade phù hợp với túi tiền các bạn trẻ. Đây là một trong những gợi ý cho cách kinh doanh mỹ phẩm hiệu quả.

4. Kinh doanh mỹ phẩm cần bao nhiêu vốn?

Mở cửa hàng mỹ phẩm cần bao nhiêu vốn? Mở shop mỹ phẩm cần chi phí bao nhiêu? Đồng vốn bao giờ cũng là yếu tố quan trọng chi phối nhiều đến sự hiệu quả trong kinh doanh.

Chi phí cho sản phẩm

Chi phí cho nguồn sỉ mỹ phẩm là khoản vốn chiếm tỷ lệ kinh phí lớn nhất trong tổng vốn. Bạn cần phải cân nhắc tất cả số vốn mà mình có để lựa chọn điều chỉnh nhập hàng hợp lí.

Để hạn chế tối đa những rủi ro, bạn nên lựa chọn những sản phẩm được quan tâm nhiều trên thị trường tại thời điểm hiện tại. Dựa vào lượt tìm kiếm mà mức độ quan tâm của người tiêu dùng mà bạn lựa chọn đầu tư vốn mở cửa hàng mỹ phẩm cho mặt hàng nào.

Chi phí thuê địa điểm mở cửa hàng buôn bán mỹ phẩm

Tùy theo diện tích và vị trí mà mức giá thuê các cửa hàng sẽ khác nhau. Bạn cần cân nhắc thật kĩ khoản vốn mà mình có để lựa chọn khu vực tránh tình trạng chọn địa điểm có tiền thuê quá cao trong khi hàng mới mở bán chưa được nhiều sẽ gây gánh nặng.

Thông thường chi phí thuê địa điểm dao động từ 10-15 triệu/tháng và bạn sẽ phải trả trước một khoản tiền đặt cọc từ 3 – 6 tháng. Nên hãy đảm bảo bạn có đủ tài chính để trang trải trong khoảng thời gian khó khăn này.

Nếu cửa hàng bạn mở tương đối lớn thì cần trích ra một khoản tiền để thuê nhân viên. Hiện nay mức lương cứng thường rơi vào 3 – 5 triệu/tháng ngoài ra để khích lệ nhân viên bạn có thể cộng với % doanh thu.

Tuy nhiên, nếu cửa hàng của bạn có quy mô nhỏ, thì việc tuyển nhân viên là lãng phí không cần thiết. Nhưng như thế đồng nghĩa với việc bạn phải bỏ ra nhiều sức lực, tâm huyết hơn cho việc kinh doanh của mình, mặc dù vốn mở cửa hàng mỹ phẩm đã giảm đi một chút.

Vốn dự trù trong quá trình kinh doanh

Bất cứ là khi kinh doanh gì cũng không thể bỏ qua khoản vốn dự trì kinh doanh. Sẽ không tránh khỏi việc bạn sẽ bị lỗ vốn trong tháng đầu. Lúc này là thực sự cần thiết để kiên trì bền bỉ trong thời gian đầu là cực kì cần thiết.

Việc duy trì hoạt động là yếu tố sống còn quyết định đến sự phát triển của cửa hàng. Nguồn vốn dự trù sẽ được sử dụng cho mục đích này.

Thêm nữa, bạn cũng nên nhập thêm hàng mới góp phần đa dạng dòng mỹ phẩm để thu hút khách hàng hơn nữa. Mức vốn dự trù khoảng 50 triệu là hợp lý để duy trì hoạt động kinh doanh cửa hàng.

5. Chọn địa điểm kinh doanh mở cửa hàng mỹ phẩm phù hợp

Vị trí địa lí quyết định rất lớn đến sự thành công khi kinh doanh mỹ phẩm bán lẻ. Bạn nên chọn những địa điểm nhộn nhịp, đông người qua lại, dễ nhìn thấy và thuận tiện cho khách hàng ghé thăm.

Nhưng đây chỉ là một trong số các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của bạn. Phần lớn, khách hàng tìm đến cửa hàng mỹ phẩm của bạn bởi chất lượng sản phẩm, dịch vụ chăm sóc phục vụ khách hàng nhiệt tình, tận tâm.

Thực tế, có khá nhiều cửa hàng mỹ phẩm nổi tiếng được đông đảo các bạn trẻ biết đến đều không có được vị trí quá đẹp. Tất cả họ đều nằm sâu trong ngõ, nhiều nơi còn khó khăn trong việc di chuyển.

6. Nghiên cứu và phân tích thị trường

Sau khi đã lựa chọn được địa điểm kinh doanh và chuẩn bị nguồn vốn, bạn cần nghiên cứu thị trường mỹ phẩm, khảo sát về nhu cầu của đối tượng khách hàng, giá bán tại khu vực dự kiến kinh doanh. Đồng thời nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh để có thể đưa ra những chiến lược kinh doanh phù hợp.

Từ những số liệu đó, bạn có thể dự trù chi phí và lợi nhuận hàng tháng, thời điểm hòa vốn, phương thức quảng cáo hiệu quả…

Nếu như bạn không có chuyên môn trong việc nghiên cứu và phân tích thị trường, tốt nhất là bạn nên tìm đến một công ty tư vấn. Họ sẽ cung cấp cho bạn tất cả những thông tin nghiên cứu và phân tích thị trường mỹ phẩm với nội dung theo yêu cầu của bạn.

7. Đăng ký kinh doanh và hoàn thành các thủ tục mở cửa hàng mỹ phẩm

Thủ tục mở cửa hàng mỹ phẩm cần những gì? Đây là những câu hỏi của rất nhiều bạn đang có ý định kinh doanh mỹ phẩm băn khoăn.

Mở cửa hàng bán mỹ phẩm cần đăng ký kinh doanh. Để thực hiện nghĩa vụ đóng thuế, và được bảo vệ bởi pháp luật, bạn cần đến cục quản lý đăng kí kinh doanh tại địa phương để hoàn thành thủ tục mở cửa hàng mỹ phẩm bán lẻ.

Chú ý khi đăng ký tên kinh doanh mỹ phẩm, hãy chọn tên ngắn gọn, dễ nhỡ, phản ánh đúng lĩnh vực kinh doanh của cửa hàng là bán mỹ phẩm.

Ngoài ra, bạn nên liên hệ với các cơ quan có thẩm quyền có liên quan tại địa phương để xin một số giấy phép kinh doanh, thủ tục liên quan như: mã số thuế, đăng kí thương hiệu cửa hàng mỹ phẩm,…

8. Thiết kế, trang trí cửa hàng mỹ phẩm

Trang trí cửa hàng là bước quan trọng khi kinh doanh mỹ phẩm!
Trang trí cửa hàng là bước quan trọng khi kinh doanh mỹ phẩm!

Trước khi bắt đầu thiết kế cửa hàng, bạn phải biết cửa hàng mỹ phẩm của bạn đang hướng đến đối tượng khách hàng chính là những người trẻ, học sinh, sinh viên hay những phụ nữ trung tuổi có nhiều vấn đề về lão hóa da.

Với những người trẻ, phong cách nổi bật, màu sắc trẻ trung và có gu riêng sẽ là một điểm cộng dành cho cửa hàng mỹ phẩm của bạn. Nhưng đối với các khách hàng trung tuổi, màu sắc, thiết kế trang nhã sẽ nhận được nhiều phản hồi tích cực hơn.

Thêm vào đó, hãy đảm bảo khu vực trước và trong cửa hàng mỹ phẩm luôn trong tình trạng sạch sẽ. Chẳng có khách hàng nào muốn đến một cơ sở kinh doanh mỹ phẩm mà bừa bộn rác với thùng hàng carton đựng mỹ phẩm đâu.

Ngoài ra, để mang đến hình ảnh chuyên nghiệp của cửa hàng mỹ phẩm trong mắt khách hàng, bạn nên trang bị cho cửa hàng của mình một phần mềm quản lý cửa hàng mỹ phẩm và bộ thiết bị hỗ trợ bán hàng gồm: phần mềm in hóa đơn, máy quét mã vạch,..

9. Thuê nhân viên bán hàng mỹ phẩm

Bạn là người quản lý và có thể không có mặt tại cửa hàng thường xuyên. Việc tuyển dụng nhân viên bán mỹ phẩm là một điều cần thiết. Số lượng nhân viên còn phụ thuộc vào quy mô lớn nhỏ của cửa hàng mỹ phẩm của bạn.

Hãy cố gắng tối ưu số người nhất có thể bằng cách sử dụng các phần mềm quản lý bán hàng, giúp tiết kiêm một phần chi phí, nhất là trong giai đoạn mới bắt đầu kinh doanh.

10. Quảng cáo tiếp thị bán hàng

Đây là một trong những bước cực kỳ quan trọng và khó khăn trong thị trường đầy cạnh tranh hiện nay.

Thiết kế hình ảnh sản phẩm đẹp làm tăng sự uy tín thương hiệu!
Thiết kế hình ảnh sản phẩm đẹp làm tăng sự uy tín thương hiệu!

Với tỉ lệ người sử dụng Internet mua hàng ngày càng cao, bạn không thể bỏ qua kênh bán hàng đầy tiềm năng này rồi. Kinh doanh mỹ phẩm Online là xu hướng tất yếu thời đại 4.0.

Bạn có thể mở các gian hàng trực tuyến trên các website, diễn đàn được nhiều người biết đến để quảng cáo mỹ phẩm như: lamchame, webtretho, 5giay.vn, chotot.vn…

Hay hơn nữa bạn có thể bán hàng trên các sàn thương mại điện tử lớn nhất hiện nay như tiki, lazada hay shopee.

Sử dụng mạng xã hội bằng các kênh như Facebook, Instagram, Tiktok,… là phương thức hiệu quả cao nếu bạn có chiến lược truyền thông và marketing hiệu quả.

Những tiêu chí nhất định cần có khi kinh doanh mỹ phẩm

1. Hiểu cơ bản về sản phẩm và sức khỏe

Mỹ phẩm liên quan trực tiếp đến sức khỏe của người dùng nên để tư vấn đúng bạn nên nghiên cứu một cách nghiêm túc và kỹ lưỡng về các vấn đề liên quan đến chăm sóc da hay các thành phần của mỹ phẩm.

Ví dụ, mỗi loại da đều có những dòng mỹ phẩm riêng để cải thiện, người tư vấn cần nắm rõ loại mỹ phẩm nào dưỡng da ban đêm, loại nào dưỡng da ban ngày, loại hoạt chất nào có lợi cho da, loại sữa rửa mặt nào phù hợp với người da dầu… thì khi khách hàng hỏi bạn mới có thể tư vấn được.

Hiểu sản phẩm sẽ giúp bạn giải quyết nhu cầu của khách hàng, gia tăng sự tin tưởng cho thương hiệu của bạn.

2. Nắm vững thị trường mỹ phẩm và xu hướng làm đẹp

Xu hướng làm đẹp luôn thay đổi. Ngày nay, người ta ưa chuộng những gì tự nhiên nhất, càng tự nhiên càng tốt. Các hợp chất hoá học dần được thay thế bằng nguyên liệu thiên nhiên thuần khiết an toàn cho sức khỏe người dùng.

Các tín đồ làm đẹp không ngừng cuốn theo những cơn bão mới. Màu son hôm qua còn hot, hôm nay đã bị soán ngôi bởi những mẫu mới liên tục ra mắt.

Nắm bắt được xu hướng làm đẹp mới nhất giúp bạn chủ động tìm nguồn sỉ mỹ phẩm mới nhất, chạy các chương trình khuyến mãi để xả hàng tồn…

3. Phân nhóm khách hàng

Mỗi độ tuổi lại có các loại mỹ phẩm khác nhau, tương ứng với nhu cầu về việc chăm sóc da và làm đẹp.

Ví dụ khách ở độ tuổi dậy thì, da dễ gặp các vấn đề về mụn nên họ thường có xu hướng dùng những dòng mỹ phẩm có tác dụng kháng khuẩn, trị mụn, mờ vết thâm… Còn khách hàng trên 35 tuổi thường tìm kiếm dòng chống lão hóa, hạn chế tác động của thời gian.

4. Ngoại hình và kỹ năng tư vấn chuyên nghiệp

Nhân viên tư vấn mỹ phẩm đóng vai trò quan trọng cho sự hiệu quả kinh doanh!
Nhân viên tư vấn mỹ phẩm đóng vai trò quan trọng cho sự hiệu quả kinh doanh!

Không giống những lĩnh vực khác, bạn không chỉ là người tư vấn cho khách mà còn là hình mẫu lý tưởng để gây ấn tượng với người mua nên việc chăm chút ngoại hình rất quan trọng.

Hãy giữ làn da sáng, phong thái rạng rỡ, tươi tắn. Như vậy thì khách hàng mới tin tưởng vào sản phẩm mà bạn đang bán.

Ngoài ra, người kinh doanh mỹ phẩm phải có khiếu ăn nói, tư vấn, thuyết phục khách hàng mua sản phẩm của mình.

Lời kết

Nguồn sỉ mỹ phẩm chất lượng là một yếu tố vô cùng quan trọng quyết định được sự thành công khi kinh doanh. Bởi sản phẩm chính hãng, giải quyết được nhu cầu của khách hàng mới tạo nên uy tín cho thương hiệu.

Hy vọng bài viết trên đã cung cấp những thông tin và kinh nghiệm hữu ích cho quý bạn đọc. Chúc bạn thành công với ý tưởng kinh doanh của mình!

Nghệ thuật sốnghttps://webgiadinh.vn/nghe-thuat-song/
Webgiadinh.vn - Kho tàng kiến thức, giúp mọi người học hỏi kiến thức, kinh nghiệm, kĩ năng cần thiết trong cuộc sống, gia đình. Webgiadinh.vn mang sứ mệnh nâng cao giá trị cuộc sống!

Web Gia Đình có tạo 1 group cộng đồng chia sẻ tâm sự, kinh nghiệm, kiến thức, kĩ năng và các vấn đề trong cuộc sống thường ngày. Mời bạn tham gia trao đổi kinh nghiệm, đặt câu hỏi để được mọi người cùng giải đáp tại Group:
Tâm Sự Cuộc Sống Gia Đình - Webgiadinh.vn

BÀI VIẾT LIÊN QUAN

BÀI VIẾT MỚI NHẤT